“到北新集团涂料分公司已经３次了，在口袋德州官网协会会员中还从未到一个单元来过这么屡次。由于这里是目前我们国有规模***、自动化水平最高的涂料出产企业，是齐全的民族工业，是我们行业的高慢。」剽是中国涂料工业协会秘书长杨桓在３月２２日由北新集团和本报共同进行的中国涂料工业战术发展（龙牌漆专题）钻研会上讲话中的开场白。　　
　
　　杨桓以为，从目前情况看，龙牌漆重要用于工程和本厂产品的配套，市场上并不多见，民用比力少。因而建议北新集团在保障自用的基础上器沉开发民用市场。国内涵木材上利用乳胶漆没有很好地宣传，通常选取传统的硝基漆，一家装建，全楼闻味。若是家庭装建可能全数选取乳胶漆，那就再好不外了。北新集团在这方面有基础，是强项，应该弘扬光大。另表应该利用集团内部的优势，发展配套产品。只有这样才有利于推广。　
　
　　涂料行业以大企业为主、以幼企业为补的格局在形成
　　　
　　中国涂料工业协会副秘书长岳望坤对本次会议的召开赐与很高的评价，以为从前业内人士会商问题通常只局限于营销战术，只有当市场竞争发展到肯定阶段的时辰，战术问题能力突现出来。北新集团和口袋德州官网报可能借助朱老先生的一篇文章在行业内掀起一次大会商很有意思。好多战术钻研会并不是站在战术的高度和理性的层面来捉拿行业的景象，而是造成了技术互换、经验互换会。北新集团走到行业前面来了。　　　

　　岳望坤在讲话中分析了涂料行业目前局势，指出全国涂料总产值近两年一向在３００亿元左右徘徊，今年估计有所突破，可能增长１１％，这与整个涂料行业的年产量增长是同步的。同时他还泄漏，去年行业内第一次出现了销售额超过１０亿元的企业，全国总产量第一次突破２００万吨，２亿元销售额以上的企业比例在增大，比协会原来设想的速度要快得多。原来规模较大的企业只有１０～３０家，此刻突破了５０家，规模比沉在加大。从某种意思来说，涂料行业以大规模企业为主体、幼企业为补充的格局在形成。　　

　　对是否必要把企业做大的问题，岳望坤以为不愿定，有的企业能够向大企业发展，和国际上的大企业抗衡或竞争，而有的并不必要这样，应走“专、精、尖”的路路，关键是要搞活。
　　　
　　可思考以北新集团的高质量保障和技术水平为其他企业代加工
　　　
　　中国构筑装璜资料协会构筑涂料委员会秘书长吴英君以为，北新集团既然上了这么大规模的出产线，就应该设法子使它充分阐扬作用，使设备充分利用起来，通过这里的高质量保障和技术水平向社会上提供高质量的产品。　
　　
　　吴英君分析了构筑涂料企业发展迅速是由于它自身投资少、见效快的特点决定的。北新集团涂料公司投资不到１亿元，幼涂料厂可能几千块钱就能买一条出产线，所以在中国构筑涂料这个行业是各有各的路。据她介绍，此刻北京涂料出产企业发展非？，１年之内新建了１００多家，估计全加起来不下８００家。像东北那样发展比力慢的地域，涂料企业也像雨后春笋般地发展起来。所以，让当局和行业协会出台一些政策，限度那些幼企业出产在现阶段可能有肯定难度。北新集团不妨走一走美国宣威公司的路路，承担一些表加工。由于好多企业都打宣威的牌子，它的加工能力极度大？勘毙录抛陨淼牧α空欣勘砑庸た赡苡邢，能够通过行业组织来宣传和谋划，通过扩大对表加工，扩大败新龙牌漆的驰名度，使北新集团成为一个加工出产涂料的集散地。这样做既能够提高龙牌漆的品牌效应，又能提高设备的利用率。　
　　　
　　吴英君还提出，在企业做大做强的基础上，若何使品牌做精、做出特色也很沉要。此刻职能性涂料发展很快，若何推出适合中国国情的职能性涂料也应该成为行业排头兵企业钻营的指标。北新集团应该有这样的刻意，不在全国做老迈，也应该在北京做老迈；褂Ω美帽毙录畔钟械娜弁缤乜砹破岬南矍路，打出龙牌漆的品牌。她相信，以北新集团的实力，做到这点应该不难。
　　　
　　要下功夫造就懂营销懂专业的营销行劣住　
　
　　中国构筑科学钻研院构筑装建钻研所教授级高级工程师石玉梅分析了北新集团涂料分公司在产量、品牌方面没有充分阐扬效应的原因，以为市场没有全面发展是重要问题。她以为北新集团是上市公司，实力很强。应该进建其他市场份额较大的涂料营销经验，造订个规划，在多长功夫内达到什么样的市场份额，要有青云之志。由于这里的硬件已经具备，关键要有相应的营销战术。该当摒弃从前那种拉关系、找路子的做法，营销人员不仅要相识产品的通常机能，并且应该对产品有深刻的相识。北新集团应该造就既懂营销又懂专业知识的营销人员。　　　　

　　另表，北新集团还应研发一批拥有独立知识产权的产品，从机理上钻研，打出品牌，在行业内起到示范带头作用。　　　

　　职能性涂料可能成为市场亮点　　表墙涂料要在创新上做文章　

　　中国化工科学技术钻研总院教授级高级工程师程文环以为，近几年来我国涂料行业发展很快，在这个节骨眼上，应出格把稳行业治理和市场规范问题。北新集团的涂料出产不论设备还是规模起点都比力高，应该说把它发展成构筑涂料行业的排头兵是有前提的，但有三点值得企业把稳：一是注沉营销战术，一个企业要搞大，营销极度沉要，甚至大过技术。二是讲求产品开发战术，开发什么产品，应从当局的决策和构筑部门发展动态两方面思考，他提倡、发展什么，你开发什么。三是客户的需要，要按客户的发展需要开发产品，不是机能越高越有市场，涂料的变迁从大白到不掉白粉、无害到此刻健康型，都是随着客户需要分歧而发展起来的。目前，涂料根基机能已满足需要，职能性可能成为涂料的新卖点或新亮点，一些负离子产生涂料和解除甲醛的涂料就很惹眼。表墙涂料要在“新”字上做文章，扭转从前刷一次就是十几年的传统做法。　　　

　　统一品牌涂料应有分歧档次产品，要按工程造价提供分歧产品　　　　　

　　北京港源构筑装璜工程有限公司项目经理杜绍元作为沉要客户代表也颁发了定见，以为目前涂料市场不太规范，竞争极度强烈。一种新品或一个企业在进入市场时都要进行挤压，利用各类营销伎俩争取客户。对于工程来说，造价决定采购，工程甲方提供造价，乙方依造价买资料，什么样的构筑就有什么样的造价，什么样的造价就选用什么样的资料。涂料企业应该提供分歧造价、规格的产品供施工方选择。

摘自：口袋德州官网报　　 2003-4-9