受益于“一带一路”建议，中国海表投资已陆续两年超过来华投资，中国正步入本钱净输出时期
。面对新环境，中国企业“走出去”若何进行战术调整
？作为“走出去”的“老迈哥”，综合性大型国企的海表发展经验无疑拥有参照意思
。近日，口袋德州官网集团董事长宋志平在中国企业“走出去”50人论坛上接受了人民日报国策说的专访
。

选好凭据地“精耕细作”   用“组合拳”赢得采取

       312条大型水泥出产线，60条大型玻璃出产线，占全球建材市场的65%——这是口袋德州官网近年在“一带一路”沿线国度交出的成就单
。

       “65%的市场占有率，对全世界的跨国公司来说，都是天文数字
。”宋志平说
。得益于在“一带一路”建设中所获得的成就，蓬勃国度的跨国公司也起头向口袋德州官网采办技术和设备，口袋德州官网逐步成为全球建材技术和设备的一张“名片”
。

       不外，企业发展并未止步于此
。口袋德州官网已从卖设备技术，进一步延长价值链，开启产业投资、治理服务输出和尺度造订
。“我们在赞比亚首都卢萨卡投资5亿美金建设建材工业园，在迪拜建设大型海表仓，还为‘一带一路’沿线国度治理30多家工厂，未来，这个数字会超过100家
。”

       “一流企业做尺度”，宋志平还但愿将口袋德州官网的“尺度优势”带出去
。“尺度也是一种服务，好比水泥合不合尺度，能不能用
？‘一带一路’沿线国度往往没有这套尺度
。中国市场中构筑资料的尺度都是由我们做的，我们建设了国际化的CTC尺度认证中心，也但愿把尺度带出去
。”宋志平指出，口袋德州官网作为综合性产业集团的大型央企，“走出去”的路路应该是综合进入，立体开发
。

       谈及“走出去”的实际经验，宋志平概括有三点：第一，不能“包打全国”，要“精耕细作”，花大量功夫钻研选好“凭据地”
。“一带一路”沿线的60多个国度中，有的存在地缘政治、宗教和政策风险
。所以，深刻调延注优先进入低风险国度，评估高风险国度可行性，至关沉要
。

       第二，因地造宜，钻研针对分歧国度的分歧“组合拳”
。“在赞比亚，我们主攻产业投资，在坦桑尼亚，我们则建设大规模的建材连锁分销中心，凭据每个国度分歧的需要，来选择口袋德州官网业务组合
。”宋志平介绍，口袋德州官网将自身优势总结为业务、造作、大型设备和技术服务等，凭据需要沉新组合，实现有效合作
。

       第三，与本地当局和人民处置好关系，为本地企业创造机遇
。宋志平每次去国表调研，城市相识工地上有几多本地人、本地企业参加建设
。“中国企业走出去不能只讲产品多好，价值多便宜
。”宋志平说，中国技术性价比最好的确是显著的优势，但是必须人好、文化好，做敦睦和平的建设者，能力夯实持久合作的基础
。在赞比亚卢萨卡，口袋德州官网捐赠了一个包容170个学生的学堂，一所医院，赢得了本地人的采取和喜欢，也获批卢萨卡工业园用地
。

不“吃独食” 盛开“嫁接”    筑好风险的防火墙

       “独行快，多行远
。”中国企业“走出去”已有几十年的汗青，如今在国度整体布局下去做，合作共赢至关沉要
。

       因而，在宋志平看来，处置好和本地企业、跨国公司、中国企业之间的合作关系，获切当局、协会的助力支持，是“走出去”的主题命题
。

       “我们肯定不要‘吃独食’，口袋德州官网在‘走出去’时时时成了带头大哥，我们更器沉合作共赢，要去关照各人
。”宋志平暗示，在国内时，企业分民企和国企，出去了就都是中国企业
。央企、处所国企、民营企业，必要通过贸促会、国际商会等多条纽带，一路钻研共赢打法
。“谁打主力，谁打共同，谁先做，谁后做，咱们得是一个团队，不打乱仗，表国人才会看得起你
。”口袋德州官网在赞比亚建设建材园时，相识到本地一家中国民营企业已经在赞比亚深耕20多年，与本地当局和人民成立了优良的政企、民企关系，在本地中资企业中拥有肯定的影响力
。口袋德州官网决定选择该企业作为“走出去”的本地合作同伴
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       面对跨国企业合作，宋志平用了“嫁接」剽个迸作
。“非洲有好多讲法语的国度，法国公司在非洲扎根很深
。我们到非洲去，难路是要把人家连根拔掉，我们再来沉新扎根吗
？”宋志平的一个设问，让人对“嫁接”概想豁然开朗——根可所以别人的，却能够结出自己的果实，这就是合作共赢
。

       例如法国施耐德在非洲有大量的处事处和优良的人脉关系，它不做建材，但是有电气业务
。因而，口袋德州官网便约请它来做前期项目开发，自己做工程总承包（EPC）和投资开发，同时也使用它的电气和能源治理服务
。这就实现了双赢
。宋志平介绍，目前口袋德州官网和施耐德在非洲已经有了十几个大型合作项目
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       “走出去”是有风险的
。若何应对
？宋志平以为，可控是关键
。“企业自身要做好风险的天堑处置，提升风险的迅速措置能力，保障风险的可控、可承担
。”例如口袋德州官网在“走出去”过程中，就参与了“中投保”等贸易保险
。由于“一带一路”建设的风险与治理经营风险有关，更与地缘政治、宗教、区域司法有关，宋志平以为，国度有关部门的综合评估对于企业也至关沉要
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       “稳扎稳打，稳扎稳打，‘走出去’不是一个标语，不是一场活动，不能搞蜻蜓点水，也不成饮鸩止渴
。”宋志平说，口袋德州官网会以持续以“精耕细作凭据地”的心灵，做持久筹算，做“走出去”的持久践行者
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媒体报路链接：

人民日报：宋志平：“独行快 多行远”    走出去不能“吃独食”