2007年4月 ，荆门西湖畔汪庄饭店 ，几位茶客从早晨喝到晚上 。
喝茶者别离是浙江水泥、三狮水泥、虎山水泥、尖峰水泥掌管人 ，这四家企业占了南方水泥市场残山剩水 ，请客者是中国构筑资料集团有限公司（以下简称口袋德州官网）董事长宋志平 。
茶喝得并不轻松 ，宋志平要“虎口拔牙” 。“我们在南方没有一家水泥企业 ，其时筹算在浙江抄底 。”宋志平回顾 。浙江有多条新型干法水泥线 ，技术与设备都很先进 ，恶性竞争也异常惨烈 ，他但愿这四家企业可能接受沉组 。
这并极度见交涉方式 ，然而宋志平没功夫一家家攻克 。四家公司都有表资或其他竞购敌手盯着 ，尖峰水泥第二天要去马来西亚签和谈 ，浙江水泥已经收了一家意大利水泥公司的预付金 ，虎山水泥即将与一家化工集团合作 ，而三狮水泥正谋划自己刷新民营化 。
喝完茶后 ，尖峰水泥取缔了去马来西亚的行程 ，浙江水泥退掉了意大利公司的订金 ，虎山水泥辞掉了化工集团 ，三狮水泥果断遏制了刷新打算,四家水泥公司最终都参与了口袋德州官网 。以它们为基础 ，口袋德州官网组建南方水泥公司 ，在浙江、江苏、湖南、江西、广西、福建、上海六省一市跑马圈地 ，到2010年底 ，沉组了近150家企业 ，截至2010年底 ，南方水泥产能从零急剧扩张到1.2亿吨 ，创造了世界水泥发展史上的事业 。
北京紫竹院左近 ，一座低矮的五层楼 ，难以贴上“央企」剽个霸气的标签 。宋志平的办公室在楼的一角 ，虽做建材生意 ，但狭幼的办公室看起来至少十年没装建过 。他身段敦实 ，措辞声音柔和 ，像怕吓到对方 。他也颇仔细 ，领带整齐叠好装在盒子里 ，必要时能瞬间一丝不苟系好 。很难看出这幼我身兼两家央企董事长 ，麾下公司资产超过2000多亿 。其中口袋德州官网2010年交易收入达1354亿元 ，初次进入财富世界500强 。
2009年 ，他受命同时任中国医药集团总公司（以下简称国药）表部董事、董事长 。只用2年多功夫国药销售额就从400来亿 ，今年将冲到1200亿 。央企“双料董事长” ，目前还只有他一位 。
口袋德州官网5年中吸纳330多家企业 ，半数以上都是民企 。不外 ，宋志平并未遭逢过多“国进民退”的责怪 ，他以能高效整合所收购企业而高慢 ，以为自己是一位彻底的“企业家” ，而非“企业干部” 。
他的职业生涯中写满反败为胜的戏剧性逆转 ，但“央企”身份从来都不是他的底牌 ，即便“汪庄座谈” ，火烧眉毛时 ，他也没佑装狐假虎威” ，而是摆明利害：目前几家交手 ，水泥价值已从400元/吨打到了200元/吨 ，若是卖给四个分歧公司 ，还是要恶斗下去 ，人人吃亏 ，若是卖给口袋德州官网就能阐扬协同效应 ，另表还能留给他们一些股份 。听说当日宋带了一些幼礼物作为碰头礼送给四位水泥大佬 ，“没想到央企的头儿还给我们送礼 。”一位参与交涉者回顾 。
“央企战胜一个民企意味着什么？是英雄吗？你个子比人家大 ，能战胜人家是不言而喻的 ，但并不庆幸 。企业家应不分所有造 ，央企和民企都有企业家 ，都有创业者 ，不少媒体把央企常说成‘垄断者’ ，把民企说成‘个别户’ ，都带着不公正的色彩 。国资委此刻的122家央企中 ，绝大无数都称不上垄断 ，挣得都是劳累钱 。对待民企也要公正 ，他们更不容易 。其实 ，我们常把跨国公司奉若上宾 ，但是若是肯定依照这些人的逻辑 ，他们也不外是表国的‘个别户’而已 ，把和表资合作当作庆幸 ，而和本国民企合作却退却三舍 ，这有什么路理呢？”他在索求一个超过所有造的公式 ，即“央企的实力加上民企的活力蹬宗企业的竞争力” 。“民企进来 ，不能单一驯服成央企 ，要保留它们从前的野性 ，我一贯主张结合 ，主张包涵性成长 ，这与我的脾气有关 。”
宋志生平于河北深泽县 ，他的父亲曾在县工业局任局长 ，母亲是县服装厂厂长 。他记得母亲很要强 ，每年都是圭表 ，发奖时 ，父亲在主席台 ，母亲上去领奖 ，全场往往大笑 。宋志平脾气和善 ，少年往往不乏扭转世界的妄想 ，而他给姐姐写信 ，说我们都是通常人 ，做不了惊天动地的事 ，就做些通常人能做的事好了 。他唯一怪异的嗜好是解数学难题 ，题越难越欣喜 ，乐此不疲 。“我也说不明显为什么爱这么做 。是想显示自己吗？如同不是 ，我解好了别人也不知路 ，或许是为获得内心的某种成就感 。”
高中毕业后他去插队 ，后来面对几所大学保送的机遇 ，父亲让文学青年宋志平选择了河北大学化学系 。他感触耍笔杆子在那个年代很危险 ，不如学技术 ，做工程师 ， “学生时期 ，我对未来有好多设法 ，想做教员 ，想当作者 ，也想过当工程师,但从来没想过做企业家 ，由于那时看妈妈做个幼工厂的厂长 ，早出晚归 ，忙忙乱碌 ，着实没有太大的欢乐 。但今天我却说 ，我毕生只做企业家 ，毕生能把这件事做好就相当不容易了 。”宋志平回顾 。
1979年秋天大学毕业后 ，他分配到国度建材局 ，报到第一天拿了封介绍信 ，来到位于北京西三旗的一片玉米地 ，那就是北京新型构筑资料试验厂 ，该厂为口袋德州官网集团下属企业北新集团前身 。
参与工作不久 ，宋志平被派去瑞典实习 ，参观了蕴含沃尔沃在内的很多欧洲大公司：大开间办公室 ，每人一台电脑 ，立体仓库…… ，在青年宋志平眼中 ，公司有一种神话般的光环 ，让他沉迷 。
正如父亲所但愿 ，宋成了技术员 ，可三年后他选择了一条齐全分歧的路 ，成了销售员 。在沃尔沃参观时 ，他发现销售员名片上印的都是硕士 ，穿戴整整齐齐 ，看起来很受尊沉 。而其时北新的产品堆在厂子里卖不出去 ，他感触自己懂技术 ，去做销售能说得更明显 。放假回家 ，他绕了半天也不敢吐出“销售」剽两个字 ，说是做“推广” ，这是个很神圣的职业 ，对企业至关沉要 。父亲听了半天后问：你是不是做销售员了？他硬着头皮说“是” ，父亲没再说什么 。“我后来从销售员做到销售厂长 ，父亲也没有表彰过我 ，他极度伤心 ，总感触搞治理没有搞技术好 。”
宋志平做了十年销售工作 ，这影响了他毕生 。他学会了处置与他人的关系 ，意识到和善也是一种力量 。此刻他偶然也会接到销售员的电话 ，通常城市与对方礼貌地谈几句 。“我知路他们打电话之前谨小慎微 ，昔时的我也打过这种电话 ，你能够不买他的器材 ，但要激励他 。”有其它央企掌管人挺羡慕宋的风格 ，和善 ，还能把人管好 ，他说那是都是做销售员时训练出的心态 。
从科长、副处长、处长升到副厂长 ，到1993岁首 ，成为集团一把手 ， 时年36岁的宋志平 ，是全行业最年轻正局级干部 ？烧獠皇歉錾先蔚暮没 ，上个世纪九十年代初,正是国企脱困的时期 ，北新滞碍不前 ，宋成为厂长时 ，企业正面对建厂以来最难题时期 ，国企的通病全都有了 ，无流动资金 ，还要向银行交滞纳金 。他在1月16日上任 ，没几天就是春节 ，回家过年时 ，几全国来很少措辞 ，家人都很不安：一贯喜欢措辞的他如此寡言 ，压力是大到肯定水平了 。那段日子 ，他每天早上4点钟就醒 ，就想天怎么还不亮啊 ，还有好多事要做呢！到此刻他也时时4点钟忽然醒来 ，就是那时落下的弊端 。
其时银行已不给北新贷款 ，企业没钱买出产石膏板、护面纸和矿石等原资料 ，宋志平带头号召各人把家里存款拿出来 ，集资了四百万 ，买来第一批原料 。宋和每个车间的工人都面对面发言 ，又奉行日式精密化治理 ，全厂厂房的几万片玻璃擦得干干净净 ，一年后 ，银行带着大铁箱子来到工厂 ，所有集资款如数送还 ，还有很好的利钱 。
自此之后 ，企业逐步走入良性轨路 。期间也不乏触目惊心的战争 。他上任后 ，北新建材石膏板销路很好 ，成了“印钞机” ，但一家德国企业也看到了这块市场 ，彼时北新只有一条石膏板出产线 ，产量在2000万平方米 ，而敌手全球产量有几亿平方米 ，进入中国后在全国各地建厂 。他们提出要和北新合伙 ，宋志平对峙合伙必须中方主导 ，对方不赞成 ，就结合上海、安徽几家工厂“围剿”北新 ，把销售点摆到北新门前 ，价值压得很低 。
“当使劓快把我们打得稀里哗啦了 。”宋志平回顾 。但局势之逆转也出乎他的意料 。原来对方选取推销战术 ，自己的工厂也撑得很劳累 ，另表表资在中国不服水土 ，技术水平高 ，资料轻 ，钉子一打就穿 ，可中国的消费习惯是感触越硬越扎实 ，而北新出产的就是硬板 。慢慢的 ，北新又占了优势 。至今北新在中国石膏板销售已做到10亿平方米 ，把无数表资已赶出这个领域 。
“我们不是生下来就有垄断职位的国企 ，也没有捧过金饭碗 ，而是一路头就面对全方位的竞争 ，在进入市场经济初期打了败仗,已经是那么潦倒、失败的一群人 ，痛定思痛 ，才发现除了英勇迈向市场没有任何后路 。”宋感叹 。
1997年,北新建材在深交所敲响上市钟 ，5年后,他迎来人生又一个转折点 ，调任到母公司口袋德州官网集团任总经理 。这也是一副“残棋” 。宋志平就职时 ，口袋德州官网风雨飘摇 ，几近破产 ，原总经理看到宋志平接任后 ，有点悲壮地对他说：“志平 ，我从弹坑里爬出来 ，你又进去了 。”
彼时口袋德州官网账上倒是趴着32亿逾期负债 ，宋第一年重要工作就是跑银行和机构 ，进行债务沉组 ，把各类步骤都用尽了 。买辆汽车也不敢以口袋德州官网的名义 ，而是挂在北新名下 ，不然就可能让法院抵债 。财政室已贴了封条 ，财政人员十足晚上偷偷进去办公 ，白日再把封条粘好 。一年后 ，债务 ；沼诨航 。
彼时的口袋德州官网***的烦恼是缺钱 。有一天 ，他顺手翻报纸 ，一条新闻跳到眼中 ，新闻上说某公司将内地的上市公司资产打包后在香港上市 ，但宋抓着报纸兴奋地在屋里踱步 ，内心只有一个声音：“要上市 ，要到香港去上市！”
2006年3月 ，口袋德州官网（3323.HK)在香港联交所挂牌上市 ，招股价2.75港元 。公司业务错杂 ，有轻质建材、玻璃纤维及工程业务 ，还罕见量极少的新型干法水泥 ，可投资者对水泥出格感兴致 ，各类水泥股票都是基金沉仓 。从香港回来 ，宋志平问各人：听懂了吗？投资者的声音就是“水泥！水泥！水泥！”自此 ，他启动了收购战车 。
第一战在南阳 ，敌手是百战百胜的“水泥之王”海螺 。口袋德州官网在南阳有两条线 ，双方打得昏入夜地 ，现实上口袋德州官网要劳累得多 ，它的实力与海螺底子无法相比 。它那两条线 ，一条五千吨 ，一条三千七百吨 ，是幼马拉大车 ，效能很低 ，而南阳海螺是条万吨线 ，其时同样技术水平的线全球只有七条 。若是海螺再加一把劲 ，就把口袋德州官网彻底打垮了 。这是其时宋志平局中重要的水泥厂 ，失去南阳也就全盘皆输 ，这是一场生计之战 。
命运再次翻转 。他派人去安徽常德总部找海螺掌管人 ，但愿可能收购南阳海螺 。输家收购赢家？不合常理 ，但其时两家竞争 ，南阳海螺利润也大受影响 ，而海螺感触口袋德州官网的厂太破了 ，不愿收 。但口袋德州官网开出了一个好价值 ，它上市刚融回来二十多亿 ，愿意拿出近一半来钱收购南阳海螺 。买卖最终达成 ，有人以为他们亏了 ，多付了钱 ，也有人以为海螺亏了 ，输在战术上 。“收购的时辰不要太计算了 。”宋说 ，“若是我们买的是老母鸡 ，的确下蛋 ，就要多给别人几个月鸡蛋钱 ；若是是不下蛋的肉鸡 ，才去斤斤计较 。”
将南阳海螺纳入麾下第一年 ，口袋德州官网就挣回3个亿利润 。更沉要的是借此项目 ，宋志平向本钱市场颁发 ，口袋德州官网要做水泥了！
从此 ，左抄本钱 ，右手收购 ，口袋德州官网起头一路狂奔 。
对于口袋德州官网的速度 ，表界不乏质疑声音 ，听说一份《中建材是不是疯了？》的资料曾递交国资委 。宋以为这些质疑看到了一些问题 ，但都在可控领域内 ，对他来说 ，最紧迫的是抓住水泥行业结构调整的功夫窗口 。
水泥是行业集中度最低的产业之一 ，2005年全国约有5000多家水泥企业 ，前10名的产量仅占全国水泥总产量10%左右——在蓬勃国度 ，前10名水泥公司能占60%左右 。水泥又有肯定销售半径 ，往往一个区域内斗得不成开交 。处所当局也但愿可能以沉组带头产业升级 ，可由于利益跨地域沉组难以推动 。而口袋德州官网作为央企 ，则没有这沉阻碍 ，它吓纂各省签定战术合作和谈 ，而后在报纸上宣传自己要来了 ，再做本地水泥大佬们的工作 。对方一旦“降服” ，幼队列也就随着来了 。整合实现 ，水泥的价值也就起来了 。
宋熟悉工厂的每一环节 ，他有一套细腻的整合模式 ，如对标行衣废大海螺 ；从下属企业中精心遴选“治理能手、市场能手、成本杀手”作为领导员 ，派驻到新进入企业中 ；沉组民企后通常都在新企业中保留30%股份 ，同时 ，无数原来企业的掌管人持续留任 。宋志平***的自负来自他一手打造的包涵性文化 ，“我们融合能力很强 ，从不欺生 。”
2009年6月 ，宋志平在出国路演去机场路上一时接到国资委开会的通知 ，他调转车头去国资委接受了一项他从未想到的工作,做两个董事长,即同时任国药集团董事长 。2007年8月 ，国药集团原董事长郑鸿退休 ，表部董事原哈药集团董事长刘存周接任 ，刘的任期到2008年12月份 。其时国药已数月无董事长 。这个决定让宋感触很忽然 ，但他和国资委说：我遵从号令 。15分钟谈完后他就走了 ，还赶上了原班飞机 。
国药集团是国资委成立现代企业法人治理和表部董事试点的首批企业 ，也是首批表部董事担任董事长的试点企业 。
建材与医药看起来相去甚远 ，但经宋志平总结 ，有区别也有共性 。例如建材行业造高点一是研发 ，二是成套设备 ，由于建材任何一次革命都要靠成套设备改革 ，大多技术都凝聚在设备行业中 。但造药大厂都是轻工设备 ，造高点是研发和网络 。药附加值很高 ，能够在全球运输 ，而水泥销售却不靠网络 ，由于水泥是短腿产品 ，有150公里运输半径限度 。这两个企业也有共性 ，都在既关系国计民生又市场高度盛开的领域 ，都由原来国度工业局撤掉后转化而来 ，都经历了资源沉组、本钱运营的发展过程 ，吸引了大量社会本钱 。
国药的布局也暗合宋志平在口袋德州官网的战术 。进入国药后 ，他做了50多场调研 ，推动国药控股的香港上市 ，实现了国药、中生、医工院、中出服四家央企沉组 。同时迅速收购全国各地医药配送网络 ，不到一年 ，收购了一百多个省市沉要网点 ，如今节造了除西藏表覆盖全国的网络 。同时 ，又在全国布点物流中心 。目前他又但愿做更沉要的一件事 ，即添补国药的工业短板 。
两个董事长角色并不一样 ，在口袋德州官网 ，他是法定代表人、CEO ，现实做了很多总经理的工作 ，比力具体 ；而在国药 ，他相当于董事局主席 ，只管方向、战术、选人、决策 。
他成了最忙的央企掌管人之一 ，三年只休了一个周末 ，还是由于感冒 。此刻功夫分成三部门 ，国药和口袋德州官网各占三分之一 ，有时太忙了 ，他告诫自己 ，千万别讲串了 ；褂腥种还Ψ ，用于各类社会活动 ，宣讲他的“大企业”和“央企市营”等理想 。
做“双董事长”有一个益处是有协同效应 ，就是和处所打交路时 ，本地往往寂仔建材业务 ，也有医药业务 ，他能够一次带两方面的人去谈 ，能获得更大支持 。
去年春节 ，他一幼我坐在沙发上 ，太太问 ，你发什么发呆呢？他说在想口袋德州官网以来十年的事件 。太太笑他：也不想想自己什么时辰退休 ，还想十年？“口袋德州官网姓宋吗？此刻不是 ，未来注定也不是 ，但不影响我为它奋斗 。”宋有些激昂地欠了下身 。“口袋德州官网有11万人 ，国药集团有6万人 。我的责任是要企业可能健康发展 ，各人有安稳安谧的生涯 。我肯定把我的继任选好 ，把我的思想灌输给他们 。即便明天脱离它 ，它依然是会依照既定的方向和战术走下去 。
他的偶像 ，是美国商界传怪杰物亚科卡 。亚科卡曾受雇于福特公司 ，被福特二世无故开除 ，鼓受屈辱 ，后来成为克莱斯勒总裁 ，将该公司从殒命边缘援救出来 。“我理解 ，在这个世界上没有不付价值的午餐 。我理解家庭温暖对一幼我的沉要 。我理解 ，不论遇到天崩地陷都要勇往直前 ，这就是美利坚心灵 。”宋志平背诵起《亚科卡传》扉页上的一段话 ，他曾让这本书感动得热血澎湃 。“美利坚心灵就是企业家心灵 。”
1990年代 ，亚科卡来中国 ，在人民大会堂做了一场演讲 ，宋志平作为“粉丝”去了 ，还要到一张署名照片 。他把这张相片压在北新建材办公室玻璃板下 。遗憾的是 ，搬场时相片发潮了 ，粘在玻璃板上拿不下来 。“到今天我一向很依恋那张照片 ，他是我毕生的楷模 ，不平不挠 ，勇往直前！”（《中国企业家》2011年9月注销）
