在仅仅两年多的功夫里，西南水泥有限公司（以下简称“西南水泥”）携央企之势，风卷残云般结合沉组近100家水泥企业，一举成为西南地域水泥产能规模***的水泥出产及销售企业。它的成立给西南地域水泥行业带来了什么？它的结合沉组是若何操作的？它的发展示状又若何？

“黑云压城城欲摧”

2011年的西南地域水泥市场云谲波诡、哀鸿遍野，大佑装黑云压城城欲摧”之势。受“5.12”地震后沉建及“四万亿”投资拉动影响，西南地域水泥行业闻风远扬，纷纷参与水泥厂扩能技改或新建出产线工作，5万吨、10万吨机立窑扩建日产2500吨或5000吨熟料新型干法出产线，纺织企业、煤炭企业、房地产企业、水泥经销商等纷纷投资新建水泥出产线，一功夫西南地域水泥行业似乎出现欣欣向荣之势，水泥出产设备供不应求，投资成本也大幅上升。

时任中国水泥协会会长的雷前治在一份灾后沉建水泥需要情况汇报中指出，“对于水泥行衣反说，产能过剩比地震灾害造成的粉碎能量还要大”，雷老的忧郁很快得到了应证。

2 010 年，西南地域新增熟料产能5 617万吨，2011年新增熟料产能4792.6万吨。截至2012年底，西南地域水泥1.4亿吨，沉庆、贵州人均已达到2.76吨和2.58吨，四川和云南省的人均水泥产能也超过1.6吨。

西南地域水泥行业竞争白热化、大打价值战，水泥销售价值也一落千丈，从2008年的每吨400余元，到2012年的每吨240余元，贵阳周边水泥价值曾一度低于200元/吨，大昆明、大沉庆区域水泥价值持久徘徊在200元/吨左右，企业大幅度吃亏。尤其是沉庆，名列全国吃亏之冠，企业吃亏面达46%。

在如此严格的局势下，2013年还有7000万吨新增产能，西南地域水泥产业的路在何方？

规范高效的结合沉组   西南水泥横空出世

积极响应国度水泥行业结构调整和转型升级的号召，切实解决西南地域水泥产能过剩问题，结合南方水泥和北方水泥的结合沉组经验，口袋德州官网董事会作出“进军大西南”的战术决策，并于2011年12月成立西南水泥有限公司，注册本钱100亿元。

口袋德州官网所属南方水泥的结合沉组案例被写进哈佛大学案例，而西南水泥的沉组又有何过人之处？

规范化和流程化的结合沉组。一是在结合沉组伊始，成立了西南水泥结合沉组辅导幼组，并由辅导幼组造订了结合沉组领导准则、执行准则、行为准则，明确了以打造主题利润区为第一要务。二是在结合沉组辅导幼组下设前期工作组、中期工作组、后期工作组，具体掌管相应沉组流程业务工作，构建各负其责、流水作业的结合沉组模式。三是严格依照口袋德州官网确定的“框架和谈签定、中介机构尽职调查、和谈交涉、和谈正式签定、企业交代和后评价”六项流程，稳步推动结合沉组工作。四是形成并美满了辅导幼组定指标，前期工作组掌管框架和谈，中介机构掌管进场调查，口袋德州官网和西南水泥共同组建云贵、川渝交涉幼组并掌管正式和谈交涉，区域公司掌管现场交代的根基结合沉组业务流程。五是沉组框架和谈、正式让渡和谈、交代和谈、价款支付等均严格依照口袋德州官网“三沉一大”的有关要求，推广集体决策、逐级审核、上报审批流程，提高结合沉组的合规性和端庄性。

急剧高效的结合沉组。在结合沉组规范化和流程化的基础上，“速度就是价值，迟延就将支出更高成本的价值”。在从2011年7月到2012年底的一年半功夫内，西南水泥与150家企业签署合作框架和谈，计算水泥产能2.3亿吨，并进行了有关的审计、评估、合规性审核、尽职调查等工作；与近100家企业签署正式结合沉组和谈，实现水泥产能1.4亿吨，占西南地域水泥总产能的35%，成为西南地域***的水泥企业，所属各省级公司也已成为地点区域***的水泥企业。

至此，西南地域的水泥龙头企业横空出世，并为业界所惊叹，更创造了世界水泥企业急剧成长的事业。

以主题利润区建设为主题的结合沉组。凭据结合沉组进度和西南地域水泥企业散布，在结合沉组之初，西南水泥即明确提出，全力打造区域市场份额80%以上的12个主题利润区，将主题利润区建设作为结合沉组的第一要务，所有结合沉组的人力、物力、财力均优先向主题利润区倾斜。一是凭据总体发展示状和效益优先准则，西南水泥不休优化和美满主题利润区规划，对主题利润区地位以及主题指标企业进行优化，切实提高结合沉组和主题利润区质量。二是高度器沉区域内大型水泥企业的结合沉组工作，圆满实现对洛阳、永保、嘉华特水、科华、利森、川煤、赛德等区域内影响力较大的水泥企业的结合沉组，大幅提高了主题利润区建设效能和西南水泥市场影响力。三是为加大主题利润区；，西南水泥十吩祺沉主题利润区边缘企业的结合沉组，守护主题利润区的市场竞争力。

截至目前，主题利润区水泥产能已达8500万吨，主题利润区建设获得丰硕的成就。

在短短两年多的功夫内，西南水泥就从无到佑注从幼到大，获得了好多企业几十年都没有达到的成就。好多人也不禁为西南水泥捏了一把汗，社会各界也有诸多疑虑。西南水泥怎么有效整合旗下企业？怎么能力实现盈利？又怎么推动区域内水泥行业良性发展？

深度治理整合卓有成效   成功实现“两年两大步”

在西南水泥的一次会议上，口袋德州官网集团总经理曹江林指出“成本是口袋德州官网根基竞争力，是生计问题”，这也是表界普遍关切的问题。

2012年7月31日，西南水泥在成都召开治理整合启动大会，正式将公司工作沉心逐步转移至治理整合和精益出产上。

在治理降本方面，西南水泥落实三级集中采购治理造度，对峙集中采购、招标采购、直供采购、零库存采购、定点定牌采购；推动采购物资原产地信息调查，算帐并削减供给商层级，降低采购成本；沉点强化煤炭治理，大力推动煤炭直供工作，降低煤炭采购价值。

在技术降本方面，推动原燃资料和混合材的深度代替，沉点加快余热发电、石灰石矿山、石灰石廊路运输、烧成系统、水泥磨系统刷新等工作，沉点推动重要竞争敌手周边成员企业的降本工作。

传承口袋德州官网治理整合措施，深刻发展对标治理和领导员造度，有效推动西南水泥出产经营的持续优化和整体运营水平的提高。

在成立后的两个齐整年度内，西南水泥成功实现“两年两大步”，综合出产成本累计降落每吨60元，净利润成倍增长。

在结合沉组中，机构设置和员工的铺排非同通常，事关干部员工的亲身利益，也关乎收购屎的成败。员工期待着西南水泥的回答，社会关注着西南水泥的行动。

机构精简、人员精壮    提升机构和团队的竞争力

按口袋德州官网“机构精简、人员精壮”和“533”准则，西南水泥当仁不让地推动“三定”规划，将打造精壮高效的干部员工行列作为企业的主题战术。

成立初，西南水泥即凭据设备配置、区域出产经营等特点，造订了切合自身现实的“三定”规划，在总部设置六个业务部门，鉴定干部员工50人；在区域公司设置五个业务部门，鉴定干部员工30人；在成员企业设置七个业务处室和两个专业分厂，全能型日产5000吨熟料出产线不超过300人。严格各级班子和中层干部岗位设置，各区域公司辅导班子由一正三副组成，全能型水泥出产企业辅导班子由一正二副（或助理）组成。

从结合沉组初期，西南水泥即宣传拥有口袋德州官网特色的专业化“三定”规划，知会原股东严控拟沉组企业人怨匦聘和职务调整，并在沉组合同中约定企业交代时的员工人数上限。

沉组企业交代后，凭据查核了局，西南水泥对于任职能力不及或素质不高的经营治理人员不予聘用或降职聘用。对于超出“三定”规划的干部员工进行区域调剂、异地互换或逐步分流，并强化各级一把手的责任，将“三定”规划执行情况纳入每月对标治理和年度查核系统，致力实现机构和员工的精简高效。

目前，西南水泥正积极索求凭据产能阐扬水平，沉新优化成员企业“三定”规划，进一步从严节造各层级干部员工数量和职务聘用；急剧推动相邻成员企业的幼区域归并治理工作，逐步归并除出产技术表的治理机构和人员，大幅提高成员企业的执行力和人均产值。

截至2014年4月底，西南水泥干部员工共计25,935人，少于定编总人数2,251人。

面对西南地域恶性竞争的市场格局，水泥企业大面积吃亏的客观现实，西南水泥又该何去何从？又若何扭转行业近况？

践杏装价本利”理想    推动行业价值回升

在市场营销整合方面，秉承口袋德州官网“价本利”经营理想，西南水泥打出了一套内表相结合的组合拳。

向表强化“价本利”宣贯。通过推动与行业协会、同业、经销商的沟通和互换，加强“价本利”经营理想宣传，好多企业从质疑到逐步认同，最后转变为“价本利”的拥趸。

通过推动行业自律工作，西南地域的水泥价值正逐步回升至合理水平，初步旋转西南地域水泥市场恶性竞争局面。

向内推动经销商和渠路管控。选择优质经销商，结合成立幼区域运营平台，以公司化经营模式运营市场，成立经营平台、经销商、物流公司、卸车工等各环节的物流渠路，通过“管控一级、服务二级、决胜终端”三个环节实现对经销商和销售渠路的有效管控。

思路决定前途   “八大工法」卣亮前程

西南水泥的急剧崛起，震撼了被产能过剩困扰的水泥产业，直接推动了西南地域水泥行业的良性发展，也为我国其他产能过剩行业贡献出有益经验。

西南水泥成功的法门来自于口袋德州官网治理整合经验的传承和“八大工法”的成功使用，即五集钟注KPI治理、零库存、价本利、对标优化、主题利润区、市场竞合、领导员造。在2014年上半年的出产经营中，西南水泥造作成本、销售价值、净利润都大幅优于去年同期，在深度治理整合上又迈出了更坚实的措施。

我们坚信在口袋德州官网集团的倔强辅导下，在“八大工法”的正确指引下，西南水泥肯定可能飞得更高、飞得更远。